01
Google Ads -ylläpito Haku, Shopping, Performance Max, YouTube, Demand Gen. Teidän tilinne, teidän datanne, minun kädet. Kuukausihinta.
Google Ads · Suomi
Yli kymmenen vuotta hakumainontaa Suomen suurimmille mainostajille.
Aloitan teidän liiketoimintanne luvuista. Median ostaminen on se helppo osa.
10+
Vuotta Google Adsia
30k–1M€
Kuukausibudjetteja
Kate
Optimoinnin kohde
1
Tekijä, ei välikäsiä
Palvelut
Kolme asiaa, kunnolla tehtynä.
02
Kaupallinen analyysi Kate per tuote, asiakashankinnan hinta, takaisinmaksuaika, kausivaihtelu. Lisäksi markkinan koko: paljonko kysyntää on olemassa, ketkä siitä kilpailevat ja mikä osuus on realistisesti otettavissa.
03
Tilin ja feedin auditointi Mihin raha oikeasti menee, mitä Shopping-feed piilottaa ja mitä ulkopuolinen silmä muuttaisi ensimmäisenä.
HakuShoppingPerformance MaxYouTubeDemand GenMerchant CenterTuotesyöteGA4KonversioseurantaAuction Insights
Ero
En lähtökohtaisesti osta mediaa. Ostan markkinaa jossa on potentiaalia.
Suurin osa alasta on median ostamista: budjetteja, tarjouksia, alustoja. Sen osan alusta opettaa kenelle tahansa. Se osa joka ratkaisee kannattaako mainontaa tehdä lainkaan, on liiketoiminta sen alla.
- Käyttökate — mikä tuote kestää maksettua liikennettä ja mikä vain näyttää kestävän.
- Kassavirta — mitä tilillä saa tässä kuussa kuluttaa, ei mitä vuosisuunnitelmassa lukee.
- Ostotoiminta ja varasto — tavaran ostaminen Kiinasta, toimitusajat ja se mitä tapahtuu kun paras myyjä loppuu.
- Katerakenne ja alv — miten luvut liikkuvat hinnan, katteen ja käteen jäävän välillä.
- Asiakashankinnan hinta — katto joka johdetaan katteesta, ei kopioida benchmarkista.
- Elinkaariarvo — kulunut termi, ja silti ainoa tapa tietää mitä ensimmäinen tilaus on oikeasti arvoinen.
- Markkinan koko ja oma osuus siitä — paljonko kysyntää on, paljonko siitä on teidän ja paljonko on vielä ottamatta.
Google suosittelee sitä mikä myy Googlea. Minä suosittelen sitä mikä myy teitä.
Työtapa
Tili seuraa liiketoimintaa, ei alustaa.
Näitä tilejä ei ole yhtä oikeaa tapaa tehdä. Volyymilla elävä kauppa ja korkean katteen erikoistoimija tarvitsevat päinvastaiset päätökset, ja molemmat ovat oikeassa. Kaikki lähtee liiketoimintamallista.
| Mitä teen | Miten yleensä tehdään |
|---|---|
| Optimoin katteeseen ja kassavirtaan | Optimoidaan alustan raportoimiin konversioihin |
| Johdan tavoitteen siitä mitä kate kestää | Otetaan alustan ehdottama tavoite-ROAS |
| Auto-apply pois, jokainen muutos perustellaan | Suositukset otetaan käyttöön automaattisesti |
| Rakenne tehdään ansaitsevien tuotteiden ympärille | Yksi kampanja, koko feed sisään |
| Hakutermit ja negatiivit käydään läpi viikoittain | Laaja haku jätetään oppimaan |
| Sanon paljonko markkinaa on vielä ottamatta | Raportoidaan mitä tilillä viime kuussa tapahtui |
- Te omistatte tilin, datan ja seurannan. Mitään ei liitetä minun hallintatilini alle.
- Sanon Googlelle ei silloin kun suositus myy mediaa eikä tulosta.
- Puhutte suoraan minun kanssani. Ei asiakkuuspäällikköä, ei tiimiä välissä, ei raporttia jota kukaan ei lue.
Googlesta on tullut monen yrityksen suurimpia yksittäisiä kulueriä. Se kuuluu jonkun käsiin joka ymmärtää liiketoimintaa — ei jonkun joka ymmärtää alustaa.
Tekniikka
Tekninen puoli ei ole ulkoistettu.
Tämä on se osa jota harva liiketoimintalähtöinen kumppani tekee itse ja harva tekninen tekijä osaa perustella liiketoiminnalla. Syöte ja seuranta ovat se pohja jonka päälle kaikki tilillä tehdyt päätökset rakentuvat — jos ne ovat väärin, hyväkin optimointi optimoi väärää lukua.
Tuotesyötteet
Rakennan ja korjaan syötteet itse: otsikkologiikka, puuttuvat GTIN:t, hylkäykset, custom labelit katteen ja varastokierron mukaan. Kun Shopping ei toimi, vika on useammin syötteessä kuin tarjouksissa.
Syöte ohjelmallisesti
Säännöt ja skriptit jotka päivittävät syötettä hinnan, saldon ja katteen mukaan. Kun valikoima vaihtuu tai hinnat liikkuvat, syöte seuraa perässä ilman kuukausittaista Excel-kierrosta.
Seuranta ja mittaus
GA4, Google Tag, palvelinpuolen tagitus, Enhanced Conversions ja offline-konversiot. Tarkistan mitä oikeasti mitataan ja mikä lasketaan kahteen kertaan ennen kuin kosken tarjouksiin.
Data ulos alustasta
Google Ads API ja skriptit raportointiin joka vastaa teidän kysymyksiinne — kate, asiakashankinnan hinta, tuoteryhmä — ei siihen mitä alustan valmis näkymä sattuu näyttämään.
Tekniikka ei ole lisäpalvelu. Se on syy siihen miksi luvut joiden perusteella päätetään ovat oikein.
Kokemus
Missä ne kymmenen vuotta on menneet.
Toimialoja, ei logoja. Asiakkaiden nimet eivät kuulu tänne — ne joilla on merkitystä tulevat puheeksi keskustelussa, eivät seinällä. Eri bisneksiä, eri säännöt, sama kysymys joka kerta: mitä asiakas maksaa ja mitä se on arvoinen.
Kodintekniikan vähittäiskauppa
Urheilukauppa
Terveyspalvelut
Huonekalukauppa
Verkkoapteekki
Mobiilipelit
Elämysmatkailu
Verkkokauppa ja tuotesyötteet
Kuka
Teemu Äärilä
Goat Performance Oy. Yli kymmenen vuotta hakumainontaa Suomessa, viimeiset vuodet omassa yrityksessä. Mainokset ja avainsanat kirjoitetaan, ei käännetä.
- Teen omaa mainontaa ja ostan itse tavaraa, joten luen tuloslaskelmaa samalla tavalla kuin asiakkaani.
- Teen töitä suoraan päättäjien kanssa, en asiakkuuspäällikön välityksellä.
- Olen nähnyt läheltä miten Suomen suurimpia tilejä ajetaan, myös sen mikä niissä ei toimi.
Näkemykset
Kirjoituksia kaupallisesta hakumainonnasta.
Yhteys
Kiinnostaisiko Google Ads -kumppani joka aloittaa liiketoiminnasta?
Hyödyllisin hetki jutella on ennen kuin budjetti lukitaan, ei sen jälkeen. Kerro mitä myytte ja mitä se teille maksaa, niin sanon kannattaako hakumainonta.
Sähköposti[email protected]
Puhelin +358 40 573 9770
LinkedIn /in/aarilateemu/
YritysGoat Performance Oy (3255157-9)
OsoiteKaisaniemenkatu 3 C, 00100 Helsinki